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浏览跟代理商兄弟一起反思从业五大误区
误区一:初心定错了
因为套现不好干了所以才做真实商户。这就好比因为餐饮不好干了所以要干五星级酒店。真实商户比套现业务难度大很多,盈利也更难,如果没有做好十足的准备结果会竹篮打水一场空。
为什么做真实商户?
在做之前还是要先想明白为什么要做真实商户?很多人说当然是为了赚钱。这个答案我给满分。但是要改一下问法,改成做真实商户的最终结果是什么?最终结果是赚到了钱。这是在玩文字游戏吗?不都是赚钱吗?真实商户真正的现状是:过饱和、存量市场、非专业的从业者、以清算为代表的低层次的产品和服务。来回各种切机是这个行业所谓的常态,常态就是对的吗?常态只是结果并不是原因。
真实商户终极结果
为什么频繁切机?是大家都找不到真正的玩法然后都陷入到降价切机中,价格降到明显没有利润的时候还不是底,还可以再降,直到贴着成本。这还不是最低,最低是0费率,各家银行推出的0费率。利润太低包不住成本,然后就努力降低成本,投入更少的人力和服务,最后大家纷纷离场,只留下规模化的大公司和夹缝中生存的小作坊。所以我说真实商户的终极结果是赚钱。但这里面的赚钱不包括目前大部分的从业者。
误区二:合作方选错了
因为不会做所以不知道该如何选择合作方。最后只剩下追求低价格。低价格真的是制胜法宝吗?其实你主要的问题是不会干,而不是低价格。
真实商户和套现业务
真实商户跟套现业务完全是两码事,用套现的做法去做真实商户一定是错的。最后都是在给对手做嫁衣。你的业务守不住,客户很容易被切,利润不足以覆盖成本。成为了对手切机的时候的“锚定靶子”。因为不对比就没有伤害。一有对比你就会比下去。真实商户比拼的是给商户带来的整体价值。这跟套现业务完全是两种逻辑。所以套现业务最适合用传销的模式做,不停拉人头就可以。真实商户拉再多人头也没用,依靠的是专业度。
向高手学习
真实商户只赚两种钱:规模化和专业化,没有第三种钱。规模化大部分从业者在从业初期都无法实现,一定要先走专业化之路。专业化最捷径就是向高手学习。谁是高手?大部分的合作方都是噶腰子的高手。噶腰子是医学领域而不是收单领域。要找真实商户领域内的高手。巨彩算是一个。巨彩11年研究真实商户,踩了很多坑,吃了很多亏,摸索了很多路线。积累了很多宝贵的经验和教训。这是行业从业者共同的财富,而不是巨彩自己的财富,我们很想把这些经验教训传播出去。
人类已经总结出来的智慧和公理都是最大的捷径,没必要自己摸索,直接拿来主义就好。我们总不能人人都把牛顿定律再总结一遍吧,直接拿来用就好。可是大部分从业者都在做一遍遍试错的动作。真没必要,为什么不能向专业的高手学习呢?如果一定要有价差,我宁愿把价差交给最专业的人,这或许就是这个世界上最便宜的买卖和交易。这么简单的道理并不是每个从业者都能认同。
误区三:业务模式错误
套现--小额贷
真实商户的利润不支持三级以上的代理机制。这跟套现业务不一样。套现业务的价盘守得很好,是因为最后一定有一波涨价作为最后的保障。追求的是毕其功于一役。套现的本质就是小额贷款。贷款类业务都是短期业务。短期业务要用短线思维。
真商--长线业务
真实商户不一样,真商是长线业务,永远不存在最后的收割,随着行业内卷越来越严重,行业利润根本不支持超过三级以上的代理机制。走专业化的发展路线是一条康庄大道。这里面的破题之道还是学习,跟高手和专家学习。读书、学习,不断成长。
误区四:只有直营一条路吗
并不是。直营是其中一条最显性的道路。但并不一定是最优路线。不用直营模式依然可以操作。只要是走的专业化路线都是对的。这里面的话题太大太深刻。建议感兴趣的伙伴面谈为盼。
万变不离其宗
加盟、联营、共享、抱团等模式都是很好的模式。巨彩有太多太多的资源自己吃不下也吃不消,必须跟大家一起分享才能实现资源的高效利用。所以我认为只要是踩在巨人肩膀上的模式都是好模式。真商领域的资源太多了,玩法太多了,团餐、校园、SAAS、收银系统、小程序、刷脸、银联云闪付、银行补贴、银行资源、支付公司资源、行业口碑聚集等等,玩法层出不穷。但是万变不离其宗,必须要有足够的专业度。
抱团可取暖
如果没有这个做支撑,资源根本吃不下。这就要求我们从业者要学会抱团取暖,抱团获取资源,抱团发展。在专业度的前提下的抱团才有意义。专业度的聚集能带来杠杆效应。巨彩在呼唤大家。
误区五:行业归属之争
行业归属之争
套现业务本质上是小额贷款业务。真实商户业务是服务类行业。从功能属性和业务类别上都不具有类比性。理解了行业属性就明白了这个业务的真正路径。很多人担心我发这篇内容会不会得罪很多行业大佬。不会。因为我跟所谓的行业大佬不是一个行业的。大家做的不是一件事情。
行业归属之争
我甚至一直都认为我们没有对手,真商领域真正的从业者太少了。我说的是真正的从业者。就一个衡量标准:主营业务收入来源于真实商户。这应该是最简单的标准了。所以我真的呼吁其他领域的大佬能多多加入真商领域,我们共创未来。如有不妥,多有得罪,多多包涵。